下调利润分成 OPPO与vivo遭印度合作伙伴抵制

  削减利润进入OPPO和体内印度合作伙伴抵制

  [全球网络技术记者陈健] vivo和OPPO两家公司的离线操作已经非常好,不仅在中国市场,印度市场也是如此。然而,由于两家中国智能手机制造商的战略考虑,近期在印度手机零售商的利润份额已经下降了40%以上,引发了众多手机店和连锁店的强烈反对,部分店铺甚至停止销售Oppo和Vivo智能手机。据印度媒体“经济时报”报道,Oppo和Vivo最近将贸易利润率降低了40%以上,每家商店亏损超过1万。从这个数字来看,这两家公司在利润减少之前卖掉了约7万个实体店面。 OPPO和vivo最初为印度手机连锁提供了23%到25%的利润分享,并向独立手机零售店提供了15%到16%的利润分享。削减利润后,OPPO和vivo向印度手机链提供的利润分享由14%下降到15%,独立手机的份额下降到5%到6%,相当于40%的利润削减。不仅一些小商店因利润率下降而感到恼火,而像Sangeetha手机,Hotspot,Poorvika和MobilitiWorld这样的大型零售连锁店也不喜欢这种利润率调整。这些连锁店要么停止了OPPO和Vivo手机的销售,要么减少了他们的关注点。众所周知,小城镇和二,三线城市的实体零售商由于利润率较高,往往会给消费者带来购买两家公司手机的动力。由于这些利润已经消失,他们没有动力去做更多的努力。除非在未来几周内达成一些妥协,否则未来几个季度的智能手机销量将对两家公司都是不利的。这两家公司共占智能手机市场总量的17%以上。虽然OPPO承认利润率下降和实体店面下滑,但Vivo否认手机销售点数量有所下滑。 OPPO印度新闻发言人证实,手机经销商利润分享调整,合作经销商数量下降报道。该发言人表示,一些零售店在推出该国的产品税和服务税后一直无法出售该公司的智能手机。他还表示,OPPO在印度的战略对低端市场并不满意,并已经转向中高端设备,因为与一些零售店的合作由于销售令人失望而终止。一位印度移动零售商表示,OPPO和Vivo在印度被迫削减零售商利润的原因都面临着挣钱的压力,在获得一定份额的市场后,他们调整了在中国策略上的高投入。不过,与中国市场不同的是,印度市场的份额已经开始下滑,OPPO和VIVO与中国市场走的路相似,往往是从三四线城市开始,首先把重点放在低端机器,利用大量的线下广告,发展经销商和代理商,占据很大的市场份额,然后到中高端增加利润,但显然是印度的国情d中国不一样。两家公司都报道了印度市场成交量的大幅增长,但仍然处于亏损状态。他们削减了营销和促销的开支,而且在不同媒体上的广告也大幅减少。 Vivo和Oppo的麻烦可能最终有助于小米。在过去的几个季度里,小米开始关注在线零售业务,而且在印度市场建立了一个高性价比的形象,已经成为印度手机市场的一个强大的竞争对手。